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终端经销商如何突围
发布人:网站管理员 发布时间:2014-3-31 点击:7225

  农资格局新演变:已不在是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,快鱼吃慢鱼,慢鱼吃休克鱼时代的格局。农资终端竞争激烈激烈,宛如困在围城一般,如何摆脱困境突出重围,笔者就目前农资市场竞争现状,每个乡镇终端市场都有几十家经销商,近十几年,只看到开门大吉,没看到关门歇业的,乡镇街道除了开饭店的,就是卖农资的,鱼龙混杂,假冒伪劣充斥市场,随着农民维权意识提高,执法力度加强,农资洗牌格局变化指日可待。业内有句话“不是数一数二的经销商,就是不三不四的经销商。”要想在这竞争中绝地而起,一家独大,我们将改变思路,另辟新径站在巨人的肩膀上笑傲江湖。
  如何提升终端营销力适应新格局的变化,浅谈农资终端提升自己优势,突围经营困境。
  农资终端面对的几大困难大体如下几种:

  1.进货渠道繁琐受二、三批经销商控制产品价格没有竞争优势。

  2.进货产品判断不准鱼目混杂,产品质量无法保证。3.产品受上线控制有时产品销售时供应不及时失掉商机。

  4.技术经验提升慢和农民对接时没有有效的操作指导。

  5.终端以卖货为主,宣传和推广做的不到位。上述几点制约着农资终端做强做大。实际上解决问题很简单,我们自己把这些问题做好可能力量不够,但是我们可以借他人之资源造自己之势;借平台优势如经验、智慧、人力和物力,顺势而上,达到省钱省时间的效果,进而加大终端实力和减少投资风险系数。

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